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Como encorajar de sua equipe de vendas

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equipe de vendas

A equipe de vendas é um dos principais setores de uma empresa. Não é de hoje que um dos principais desafios dos gestores é saber encontrar bons vendedores. Afinal, gerenciar pessoas não é simples como alguns podem achar.

O tempo, que é cada vez mais escasso, é também cada vez mais valioso. Por isso, uma boa equipe de vendas é aquela que tem o máximo de aproveitamento e eficiência. Mas, como fazer isso?

Continue acompanhando nosso artigo para descobrir as melhores formas de estimular sua equipe, aproveitando o melhor da individualidade de cada um.

Estimule sua equipe de vendas

As pessoas naturalmente estão sempre buscando um significado maior em suas vidas. Sendo assim, se elas não sentem que possuem um propósito no local de trabalho, vão se sentir desmotivadas e não vão se empenhar para entregar um melhor resultado.

É essencial que a empresa como um todo possua um propósito bem definido, metas e objetivos que se tornem comuns de todos da empresa. Isso faz com que as pessoas se engajem e sintam que fazem parte de algo maior. Para fazer isso, você pode:

 

  • Invista em ações de endomarketing

Muitas empresas desprezam as ações de endomarketing, o que é um grande erro. A melhor forma de engajar seus colaboradores é dando a eles condições melhores de trabalho, seja com ações internas ou treinamentos e eventos.

  • Tenha metas bem definidas

É essencial delimitar bem o que precisa ser feito, com planos de ações é deadlines, para que toda a equipe de vendas esteja alinhada e trabalhe em prol de um único objetivo. Além disso, envolver os colaboradores na definição de metas é essencial para que eles se sintam parte do negócio.

  • Dê feedbacks

Receber feedback pode fazer toda a diferença, seja ele positivo ou negativo. Especialmente quando falamos da nova geração de Millennials, o feedback é essencial para mostrar que você reconhece o trabalho de sua equipe.

 

Ofereça um ambiente de trabalho adequado

Para aumentar a produtividade de sua equipe de vendas, o ambiente de trabalho deve proporcionar todas as condições para estimular o melhor rendimento. Isso varia entre cada segmento do mercado, por isso entenda o que é essencial para sua equipe produzir mais.

Talvez não seja necessário encher o ambiente de jogos eletrônicos e escorregadores como os escritórios do Google, mas dar opções mais flexíveis e saudáveis de trabalho faz parte de um bom rendimento.

Além disso, tente ao máximo evitar distrações desnecessárias. Interrupções recorrentes e dezenas de reuniões podem quebrar o fluxo de produção.

Internamente, definam diretrizes para que não haja incômodos, como uma sala para aqueles que não querem ser incomodados, travar a agenda em um horário determinado, ou até a mensagem que um fone de ouvido significa: “não me perturbe!”.

 

Torne suas reuniões mais eficientes

Como já foi citado no tópico anterior, as reuniões podem significar uma quebra de rotina que pode ser maléfica. É importante que equipes estejam se reunindo para alinhar estratégias e compartilhar visões, mas criem mecanismos para serem objetivos.

A maioria das reuniões não necessitam da presença de todos e acabam não resolvendo nada. Por isso, sempre definam os próximos passos ao final de cada reunião.

Uma boa estratégia é definir o que cada membro precisa apresentar em cada reunião, com pautas pré-estabelecidas. Faça com que cada membro de sua equipe  de vendas resuma os avanços e próximos passos em apenas 1 minuto.

Isso dá um panorama geral para toda a equipe e ensina seus funcionários a serem objetivos, gastando assim mais tempo com a execução.

 

Invista em ferramentas para sua equipe de vendas

Dentro de uma empresa, existem milhares de processos internos que precisam ser realizados, mas que gastam muito tempo sem necessariamente agregar um alto valor. Dessa forma, é essencial investir em ferramentas que possam automatizar processos mais repetitivos.

Especialmente com a quantidade que informações que é possível coletar hoje, através do Business Intelligence. Você pode identificar qual atividade está exaurindo mais o tempo de sua equipe de vendas e encontrar a melhor alternativa para acelerar o processo.

Muito provavelmente você precisará investir em algum tipo de software ou ferramenta. Mas, lembre-se que esse investimento trará um bom retorno, facilitando e otimizando o trabalho de sua equipe.

Uma boa forma de utilizar softwares ao seu favor é utilizando ferramentas de comunicação e compartilhamento de arquivos, como os oferecidos pelo Google, Dropbox e CRMs. Esse tipo de plataforma permite atualizações instantâneas, que facilitam especialmente se parte de sua equipe de vendas é remota ou precisa viajar.

 

Respeite a individualidade de cada um

Por fim, tente não ficar comparando sempre os funcionários. Especialmente em times de vendas, é muito comum que haja sempre uma pressão constante para baterem metas, irem além, serem os melhores vendedores. Tome cuidado para isso não criar um ambiente de trabalho ruim.

Além  disso, esteja muito atento para que não ocorram situações de assédio. Um ambiente de trabalho ideal é aquele em que há respeito mútuo de todos os membros. Assim, ouça as reclamações com atenção e considere realizar algo para melhora.

Isso só faz com que a equipe se sinta cada vez mais motivada, pois convivem em um local saudável. Um lugar que reconhece e respeita as diferenças ainda é muito raro nos dias atuais, mas se esforce para que sua empresa faça diferente.

 


 

Esteja sempre buscando formas de incentivas toda sua equipe de vendas. Isso irá refletir em uma empresa muito mais respeitada e também admirada. O aumento das vendas é uma mera consequência!

 

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