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Treinar seus vendedores: dicas para aumentar a eficiência do seu time comercial

treinar seus vendedores

Treinar seus vendedores é essencial para ter um time de vendas que está sempre atualizado. Já falamos aqui no blog sobre como aumentar a eficiência do comercial, mas a verdade é que tudo se inicia com um bom treinamento.

Treinar seus vendedores vai resolver tudo?

É preciso ter em mente que mesmo o melhor treinamento de todos é incapaz de mudar por si só um mau vendedor em um vendedor excepcional.  É necessário ter um instrutor altamente capacitado e um aprendiz empenhado.

Porém, é evidente a diferença que um ensinamento provoca na pessoa. Um vendedor nato possui características que naturalmente o deixam na frente. Imagine só o que uma pessoa dessas pode fazer com o direcionamento correto!

Use as ferramentas certas para potencializar seu vendedores e assim fazer com que sua empresa cresça cada vez mais. Acelere sua equipe e garanta a constante melhora de sua empresa.

 

Ter uma equipe de vendas afiada é indispensável

Muitas vezes a área de vendas da empresa cresce constantemente ou então possui uma rotatividade muito grande. Pode ser complicado manter todos no mesmo ritmo, com estratégias alinhadas.

Por isso, é importante que existam diferentes treinamentos para diferentes situações. A pessoa pode fazer parte do time de Inteligência, Prospecção, SDR ou o vendedor final. Independente do que for, todos devem estar alinhados.

Além disso, periodicamente é importante atualizar sua equipe. Mesmo o melhor vendedor precisa de um incentivo! Sempre existem novas técnicas e modelos de vendas para colocar em prática.

 

Dica 1: Procure fontes de conteúdo valiosas

É importante que você sempre esteja buscando fontes de referências atualizadas e renomadas. Seus funcionários podem não saber tudo,mas com toda certeza vão saber identificar conteúdos defasados.

É sempre interessante ir atrás de livros clássicos, mas não se prenda nisso! Vá atrás de referências atuais, que estão atuando e validando suas técnicas ainda hoje. Existem diversos sites que são uma grande fonte de informação.

E não se limite só a referências nacionais: existem vários profissionais de fora que estão fazendo um trabalho impressionante e inovando em vendas. Pegue suas dicas de treinamento e adapte a nossa realidade brasileira.

 

Dica 2: Utilize diferentes plataformas de treinamento

O treinamento não precisa ficar preso em uma “sala de aula”.  Dessa forma, faça uso das tecnologias e recursos que temos disponíveis para inovar e assim treinar seus vendedores em um ambiente mais dinâmico.

Você pode, por exemplos, utilizar plataformas de e-learning, em um formato de cursos online, mais interativo. Outra possibilidade totalmente inusitada de repassar conhecimento é através do áudio. Já existem empresas que produzem podcasts sobre o assunto que precisar!

Uma importantes dica é sempre aproveitar para sair do ambiente escritório e levar sua equipe para palestras, congressos e workshops. Além de ser uma importante fonte de conhecimento, é ótimo para fazer contatos.

 

Dica 3: Não tenha treinamentos longos demais

Você com toda certeza deve se lembrar de alguma aula na sua época de colégio que parecia interminável. Você não quer que seus funcionários tenham um flashback dessa época, não é?

Portanto, tenha sempre treinamentos dinâmicos e que não sejam longos demais. Separar mais o conteúdo e deixar os momentos de conhecimento mais curtos, além de fazer com que a pessoa absorva mais, não são cansativos.

É interessante sempre mesclar com pausas e atividades diferentes na hora de treinar seus vendedores. Não fique falando por duas horas seguidas sem ter a participação de ninguém! Estimule cada um e torne o momento mais proveitoso.

 

Dica 4: Treine em campo e dê feedback

Uma ótima dica para treinar seus vendedores é colocando a mão na massa. Especialmente nas primeiras vezes, sempre dá um certo nervosismo ao realizar uma negociação. O medo de falar algo errado pode travar!

Assim, esteja com eles, especialmente nos primeiros passos. É importante que esse acompanhamento seja realmente próximo para que você possa dar feedbacks e mostrar o que é possível melhorar. Um bom gestor de vendas está sempre junto!

É de extrema importância que existam críticas construtivas, e não repreensão. Nesse momento, o diálogo é muito importante para apontar o erro e melhorar. Alguns até gravam a conversa para repassar passo a passo o que foi feito.

 

Dica 5: Inspire as pessoas

Por último, as pessoas que mais se empenham no trabalho é porque querem alcançar um objetivo. Uma ótima maneira de fazer com que seus funcionários vistam a camisa é apresentando cases de sucesso.

Conte histórias que mostram o sucesso de vendedores, de empresas similares a sua ou até mesmo de dentro da própria empresa. Não subestime o poder de uma boa história! Nem sempre só a parte técnica é o bastante.

Além disso, mostre as inovações e novas possibilidades do mercado, como cases de empresas que inovaram e mudaram completamente. Seus vendedores devem se sentir realmente parte da empresa.

 


 Já sabe a melhor maneira de treinar seus vendedores? Dê ao seu time comercial ferramentas para que eles possam se destacar e ter o máximo de eficiência.    Uma ferramentas de Inteligência de Mercado dá a sua empresa o melhor direcionamento para vender cada vez mais. Entre em contato com a Resultys!

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