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O que você precisa saber para ser um bom Gestor de Vendas

gestor de vendas

Ser Gestor de Vendas talvez possa se encaixar em uma das profissões mais desafiadoras. Ter que liderar diversas pessoas com perfis diferentes é sempre uma tarefa que demanda muito preparo. E quando falamos de vendas, todo preparo é pouco.

É uma área da empresa que está sempre pressionada a bater metas, entregar resultados e conquistar clientes. E quando sua equipe não entrega o resultado esperado, se torna uma grande dor de cabeça. Continue lendo para saber como aprimorar suas habilidades!

 

O que um Gestor de Vendas faz?

via GIPHY

Esse profissional é aquele que além de estar sempre ligado nas oportunidades de mercado, deve saber como lidar com todas as pessoas de sua equipe. É uma pessoa que deve ter uma mente muito estrategista e que consiga gerenciar diversas atividades ao mesmo tempo.

Além disso, um bom Gestor de Vendas está sempre ligado em como os leads estão reagindo no Funil de Vendas, presta atenção no Pipeline e principalmente, acompanha os vendedores e define metas com sua equipe.

 

Melhor ter um bom Gestor de Vendas ou vendedores incríveis?

De nada adianta possuir uma equipe incrível, cheia de talento, se quem lidera as pessoas não sabe onde quer chegar. Um líder ruim para uma equipe brilhante acaba sendo apenas uma desmotivação para os vendedores, que logo vão procurar oportunidade melhor.

Por outro lado, é preferível ter um Gerente de Vendas focado, comprometido e que saiba liderar, ainda que sua equipe não tenha tanto talento assim. Com um bom líder, mesmo funcionários medíocres conseguem entregar um resultado acima do esperado.

Mas, é bom lembrar que as pessoas que melhor lideram equipes são aquelas que reconhecem quem é melhor do que elas, e se cerca de pessoas melhores. Um bom líder não pode ter medo de alguém roubar seu lugar.

 

Dica #1 – Gerencie menos, lidere mais!

Um bom gerente de vendas é aquele que consegue fazer com que todos da equipe deem o melhor de si e trabalhem em equipe. Ele faz vendas também? Claro que sim! Ele é o exemplo para todos os funcionários.

Porém, mais que ficar o dia todo realizando vendas, ele precisa cuidar para que toda sua equipe esteja com uma produtividade alta, avaliando constantemente estratégias e meios de tornar as vendas mais eficazes.

Delegar tarefas e gerenciar pessoas é uma das principais qualidades deste profissional! Seja exemplo e esteja junto com seus vendedores a cada passo que derem para se tornar um bom profissional.

 

Dica #2 – Escolha sua equipe com cuidado

Ainda que um bom gerente de vendas seja essencial, é extremamente complicado e trabalhoso se ele não tiver uma boa equipe. Ninguém consegue fazer tudo sozinho, especialmente quando falamos sobre vendas.

Uma característica importante é saber identificar talentos e retê-los. Não há nada mais frustrante que uma equipe que está sempre mudando. Acaba por ser um ciclo infinito, de entrevistas, contratações e treinamento.

Reter bons vendedores é essencial para criar uma equipe coesa e que consiga trabalhar em conjunto. Invista sempre nessas pessoas e cuide para que seja uma equipe cada vez mais forte e afiada!

 

Dica #3 – Defina metas com sua equipe

Uma equipe consegue trabalhar melhor quando ela sabe qual o objetivo que ela deve atingir. Por isso, é essencial ser claro com seus vendedores e escolher os KPIS ideais para acompanhar.

É necessário ter estratégia e estar constantemente analisando os dados com sua equipe, para que fique claro o que é necessário melhorar e otimizar, ou até mudar. Mas atenção: não coloque metas irreais, que só vão servir para pressionar demais sua equipe e no final causar frustração.

É importante que a empresa esteja crescendo e que a equipe esteja constantemente batendo metas, porém não adianta querer triplicar seu número de vendas de um mês para o outro sem dar ferramentas aos seus funcionários para realizar esta façanha.

 

Dica #4 – Ajude sua equipe a melhorar

Um líder é muito mais que alguém que manda os outros realizarem tarefas. Ele deve saber como orientar bem sua equipe para sempre crescer. Um bom gestor de vendas consegue identificar em cada vendedor o seu ponto fraco e sabe o que é necessário fazer para melhorar.

É importante constantemente estar promovendo cursos e participação em eventos para que sua equipe sempre se atualize. Além disso, não adianta querer sempre pressionar sua equipe.

É importante saber o limite de cada um e estar acompanhando a melhora de todos. Saber respeitar as individualidades é uma das características mais raras de se encontrar!

 

Dica #5 – Estabeleça uma cultura de sucesso

O ambiente de trabalho influencia e muito no desempenho de seus vendedores. Eles precisam sentir a vibe do sucesso! O líder deve estabelecer um ambiente agradável, que todos se sintam à vontade para falar.

Isso ajuda no engajamento de sua equipe, que vai cada dia se sentir mais inspirada para bater metas e desempenhar ainda melhor sua função. Um ambiente opressor, hostil e estressante demais não melhora a qualidade do trabalho.

Levante a moral da sua equipe e seja sempre o primeiro a dar exemplo de bom humor e respeito. Com uma cultura empresarial de sucesso, suas vendas vão aumentar!


Seja o melhor Gestor de Vendas! Com essas dicas, você conseguirá cada vez mais reconhecimento e uma equipe matadora. E para melhorar ainda mais seu desempenho, converse com a Resultys para saber todo seu Potencial de Mercado.

 

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